「物販」「せどり」「転売」はそれぞれ、物を販売して利益を得るビジネスです。
しかし、違いがよくわからないという方が多いのではないでしょうか。
３つとも同じビジネスに思えるのに、「転売」については悪印象を抱いてる人が多いのはなぜでしょう？
今回の記事では、なぜ「転売」のイメージが悪いのか、「物販」「せどり」となにが違うのか、それぞれの特徴について紹介していきます。
転売の定義は？
Googleで「転売」の意味を検索すると、
| ”一方から買ったものをさらに他に売り渡すこと” |
と記載されています。
日本語の意味としては、他で買ったものを他に売り渡した時点で転売です。
それとは別に、「入手困難な商品を転売目的で購入し定価よりも高値で販売すること」と定義されているものもあります。
どちらの定義を見ても、共通しているのは「値段に関わらず”他に売り渡す”というところを重視」しています。
たとえ、定価で買ったものを自分の利益を上乗せせず、そのまま定価で販売しても転売になるというわけです。
せどりの定義は？
せどりとは、「安く仕入れて高く他の人に販売すること」と定義されています。
例えば、せどりの中でも人気の古本を例にすると、ブックオフで108円で仕入れた漫画本を500円で売るという事です。
じつはせどりが一般的なビジネスになる前は、古本せどりが主流でした。
専用の機械やツールを使用した仕入れ方法が活発化して、テレビやメディアで取り上げられ、一気にせどりの認知度が上昇しました。
その後、ゲームやDVD、家電など対象となるジャンルが拡がり、現在のせどりの形が出来上がりました。
現代で主なせどりの対象商品は、以下の通りになります。
- 古本
- 家電
- 食品
- アパレル
- ゲームソフトや本体、関連商品
- ドラッグストア商品（ヘビル）
他にも数多くのジャンルがありますが、転売ヤーの主に扱う商品になります。
転売をする人はどんどん増えていて、ライバルよりも利益を上げる事は年々難しくなっています。
そのため現代では、正確なやり方を学び、他の人と差別化する工夫が非常に重要になっています。
昔の転売はどういう形だった？
転売を１番最初に始めた人は、「紀伊国屋文左衛門」と言われています。
コチラは、和歌山県の湯浅駅にある紀伊国屋文左衛門の銅像です。
紀伊国屋文左衛門という方は、ウィキペディアによると、江戸時代、元禄期の商売人だそうです。
つまり、転売の歴史は江戸時代から始まったという事になります。
当時、紀伊国屋文左衛門が目をつけたのはみかんの商売だそうです。
以下の内容がその当時、転売をおこなったときの様子です。
ある年の紀州でみかんの収穫が大豊作だったそうですが、嵐の影響で江戸への船が閉鎖されていました。
紀州では大豊作だったみかんを江戸に運ぶことができず、みかんの価格が大暴落していたそうです。一方で、江戸の方ではみかんが届かないことによりみかんの価格が高騰していたと言われています。
そこに紀伊国屋文左衛門は目をつけ、自身の船を直し、知人からお金を借りて紀州でみかんを大量に購入し、嵐の中江戸に運び高く販売できたそうです。
また、とある地方で伝染病が流行っていると聞き、前もって「伝染病に塩鮭が効く」とウワサを流して江戸で塩鮭をあるだけ購入し、それを持って帰り、ウワサのおかげで鮭が飛ぶように売れたと言われています。
このように見ると、今も昔も転売でやっていることはあまり変わらないですが、なぜか現代では転売＝悪のイメージが横行しています。
現代では「転売イコール悪」のイメージ。その理由とは？
「転売＝悪」のイメージが持たれている１番の原因が、商売相手のお客さまの気持ちを一切考えず、自分の利益だけを求めて転売をしている転売ヤーが増えたことです。
たとえば、ここ最近の話題で言えば任天堂スイッチ(switch)やPSVRの転売があげられます。
switchやPSVRは普通に定価で購入できるものにも関わらず、転売ヤーが高値で販売するために買い占めたことにより、品薄で価格が高騰していました。
この場合、お客様にメリットが一切ないだけでなく不利益にしかならないので、”悪”と見なされるわけです。
また、2020年世界中で問題になっているコロナウィルスの感染拡大で、国内でも「マスク」や「アルコール類」など、コロナウィルスの対策に効果があると言われる物全てが高値で転売されました。
それに伴い、国内では製造が追いつかず品薄になる社会現象を巻き起こしています。
ゲーム商品と異なり、今回は人の命に関わる物が、桁違いな金額で出品されています。
医療従事者や持病を抱える方などをはじめ本当に必要な人の手元に届かなくなり、一部の悪質転売ヤーにより、一層転売をする者に対する世間の目が厳しくなりました。
転売ヤーの利益だけが目的で、何１つ社会貢献になっていません。
人の命を脅かすやり方や、違法だと判断される転売は決してやってはいけません！
転売とせどりの意味に違いはある
転売とせどりの違いはざっくり分けて以下の２つに分類されます。
- 古物をターゲットとする「せどり」
- 新品をターゲットとする「転売」
まず、「せどり」には「 競取り 」と「 背取り 」の２つの意味があると言われています。
前者の競取りは”競り”が由来となっているそうです。
一方で、後者の背取りは昔のせどりは古本が一般的だったことから、本の裏表紙、つまり背表紙の部分を見て目利きしてお宝商品を探し出して商売していた事が由来となっています。
この由来から、せどりはすでに流通しているものからお宝商品を発掘して売り出したり、入手困難な商品を見つけて売り出したりという販売手法がイメージできます。
一方で転売は、これから発売されるものや高値になりそうな商品を予測して、発売と同時に買い占めるトレンド転売が一般的に「転売」と認識されています。
せどりも転売も、安く仕入れて高く売るという本質的な意味では同じですが、後者の転売は先ほど話したように買う側にとっては不利益です。
しかし、モノを売る仕事は、大きなくくりで見るとすべて転売と言えます。
そして、せどりと転売の２つにも明確な違いはないというのが答えです。
ですが、転売と言うと、世間的には良いイメージを持たれないですよね。
その事から、転売以外の言葉で表すためにせどりと転売との間に違いを設け、上記のように区別されています。
（難問）転売と物販の意味に違いはある？
物販と転売の大きな違いは仕入れ先にあると考えています。
物販は、まだ流通していないものを卸売業者から仕入れて販売したり、自身で製品化したオリジナル商品を販売するのが一般的です。
通常、モノの流通は、
| （１）メーカー ↓ （２）卸売業者 ↓ （３）小売店 ↓ （４）消費者 |
このような流れで消費者まで届きます。
物販はこの流れの中で、
- （１）メーカーや卸売業者から仕入れる
- （２）自身で商品を作る
という方法で販売する商品を選択します。
一方で、転売は（３）の小売店から仕入れ消費者に販売します。
小売店は消費者の誰もが利用できるので、わざわざ転売屋が間に入る必要がなく、モノの流通の流れが変わってしまいます。
メーカーが希望する売り方や値段と相反する販売をされ、営業妨害になってしまうことも。
ここ最近の例としてPSVRが挙げられます。
PSVRは発売当初から価格が高い・・・と購入を踏みとどまる人も多かったです。
そんな中、転売ヤーが買い占め、さらに価格を上げたことによりPSVRの売れ行きは険しくなりました。
実際にPSVRを転売ヤーが買い占めたあと売れずにどんどん値下がりしていっています。
コチラはkeepa(キーパ)で検索した1年間のPSVRのAmazonでのグラフです。
新品商品約4万円、中古約2万円が平均値で売れていた商品でしたが、買い占めによって一時期大幅な値崩れをしたことがグラフから分かります。
意図しない形で販売されるのは、何のメリットも生み出さないので、転売が悪のイメージを持たれるのは当然と言えば当然かもしれません。
Amazonリサーチの定番ツールだったKeepaがなくなりましたが、「keepa（キーパ）」で同じように情報を得ることが可能です。
無料で利用できるツールなのでぜひ、活用してみてください。
転売とせどりのメリットとデメリット
ここまでの解説で、転売とせどりについてご理解いただけたと思います。
どちらとも「差額を利益とする」至ってシンプルなビジネスになります。
メリットやデメリットもほぼ共通しており、２つの特徴を捉えておくとより深く理解できます。
そこで、ここでは、転売とせどりの共通したメリットとデメリットについて詳しく解説していきます。
転売とせどりのメリット
「誰でも気軽に、場所を選ばずに始められる」ことが最大のメリットです。
安く仕入れて、高く売るので仕組みが分かりやすく、低資金から始められる比較的リスクが低いビジネスになります。
それでいて、仕入れ方法が2つあります。
店舗せどりや電脳せどりと呼ばれる方法からできるので、家の中でも外でも時間を選ばず行うことができます。
普段なかなか時間が取れない会社員や主婦の方も会社帰りや夕ご飯の買い物ついでにできるのは、魅力のひとつだと言えるでしょう。
また、ブログやアフェリエイトと違い、自分で1から集客する必要がありません。
Amazonやメルカリ、楽天など既に集客力や信用力があるプラットフォームを活用すれば、すぐに結果を出すことが可能です。
デメリット
反対に、デメリットは「手間がかかること」と「資金が必要」の2点になります。
仕入れた商品は、出品するまでに検品をする必要があります。
商品の状態の傷や汚れなど状態を確認し、値札シールを剥がすなど細かい作業を行ったうえで、商品に見合った価格を設定します。
その後、売れるまで自宅保管をする為売れるまでの期間、場所が必要になります。
保管方法が雑だと余計な傷や汚れをつけてしまい、クレームに繋がりかねません。
商品のサイズに見合ったスペースの確保に悩む方も少なくありません。
もしAmazonで販売をするのであれば、FBAを利用すれば検品以外の保管から発送までの作業を行ってくれるので、保管スペースに悩まずに済みます。
また、作業と別に転売やせどりをするなら
「古物商許可証」と「確定申告」が必要になる場合があります。
申告や取得の手続きに手間がかかりますが、どちらも疎かにすると法律違反となってしまします。
商品を仕入れるにはお金が必要。
月何十万稼ぎたいとなると、それなりに資金も必要となります。
人それぞれ準備できる資金は違うので、あなたの予算で仕入れる商品を限定し、コツコツと資金を増やしていきましょう。
現金の準備が厳しい方は、クレジットカードを利用して仕入れるのもおススメです。
返済期間を先に伸ばす事ができるので、その間に出品して売れれば売上金から仕入れ値を支払う事ができます。
実際に、転売（せどり）は稼げるの？
結論から言うと、稼げます！
もっと具体的に言うと、「コツを掴めば稼げるビジネス」です。
ここまでの解説で、安く仕入れて高く売るビジネスだと言うことを説明してきました。
「相場の価格よりも安く仕入れるコツ」「売れる商品を見つけるコツ」を掴めば誰でも安定して転売だけで生活ができるようになります。
しかし、中には間違ったやり方をして商品が売れずに損害を抱える方もいます。
それは、自己流のやり方で市場を理解しないまま闇雲にやっているからです。
転売ビジネスに限らず、全てのビジネスに言えることですが、初心者が自己流で初めても成功しません！
まずは、成功者の真似をして経験を積んでから、自分のやり方をみつけて下さい。
経験をしていく内に、市場が求めるものや安定して売れる商品が分かるようになります。
【まとめ】
今回はモノを売る商売である
「転売」「せどり」「物販」
について紹介しました。
どれも安く仕入れて高く売るという根本的な部分は同じなのに、転売だけ悪い印象を持たれています。
しかし日本語的な意味で言えば、どの商売も転売にあたります。
転売そのものもを否定的に見るのではなく、その転売行為は社会貢献になっているか消費者に不利益を与えていないかが重要です。
転売をしている身としては、常にこの２点を頭に入れて目先の自分の利益だけにとらわれないようにしていきましょう。
自分の利益だけ考えていると、他の転売屋にも迷惑ですし、思わぬ大きな失敗をしてしまいます。
